凯蒂猫家园开园后，山东、北京等长线游客慕名而来，为安吉旅游拓展长三角以外的市场带来了机遇。（资料图）

■文/崔松云

天使乐园、大年初一、上影等一批休闲经济大项目落户和建设，除了让安吉旅游走出长三角更加顺理成章，而且还迫在眉睫。

“首先，需要更多的游客资源来支撑1200万人次的大基数增长；其次，需要多元化的客源来满足业态丰富的旅游项目投运后健康运行。”县旅委相关负责人认为。

此次赴山东六城市开展推介活动，正是安吉旅游大步走出去营销的新起点，也是安吉旅游持续保持竞争优势的突围之道。

冲出长三角

——内部竞争和外部挑战的双重倒逼

“绿水青山就是金山银山”的理念被更多县市奉为发展模式转变的圭臬，我县旅游经济正面临更激烈的外部竞争。

以周边县区为例，“洋家乐”、“裸心谷”让坐拥莫干山、下渚湖、新市古镇等旅游资源的德清扬名国内外，当地旅游也跨入“千百时代”，一直以工业经济为强势主导产业的长兴旅游人次也突破千万。

周边旅游经济的崛起必定瓜分着有限的旅游市场蛋糕，而与此同时，我县内部旅企之间的竞争也在加剧。根据相关统计，我县农家乐、星级酒店共有床位约38000张，而2015年君澜度假酒店、天使乐园、大年初一、阿里拉等项目开业后将新增床位数约7000张。

“可以说，县域旅游面临内外部竞争加大的双重压力，长三角客源已不能满足安吉旅游持续增长的需求。”县旅委副主任朱毅表示，在年接待游客量突破1200万人次以后，需要更广阔的市场来撑起县域大景区对客源的需求。

每到夏天，县内漂流企业不惜低价抢客即是鲜明的例子。

“去年召集漂流企业座谈，对景区（漂流）进行整治，通过轮流举办漂流嘉年华的活动，以改善同质化竞争现象，但效果并不突出。”县旅委市场开发科科长李静介绍说。

新项目的不断入驻、开工、开业，原有旅游企业格局面临洗牌，也为旅企放眼长远、开发长线市场提供了契机。朱毅认为，当前最迫切的是共同开发新市场，关键在于整合优质旅游资源，对外把安吉旅游作为整体营销，山东推介活动之后，高铁沿线的北方城市都可以成为下一个营销目标。

主攻长线游

——新项目、新业态带来新机遇  

旅游经济的一半是风景，另一半则是服务，吃、住、行、游、购、娱六要素缺一不可。朱毅认为，从旅游产品和业态上讲，安吉旅游经过这几年的发展和招商选资，已经相对完善。

以前，安吉旅游更多的是凭借秀美风光和良好生态赢得游客青睐，参与性、体验性项目则相对缺乏，而天使乐园、乐翻天嬉水王国等项目将大大丰富此类业态，九州昌硕广场、经典1958项目等将大大丰富游客夜间娱乐。

大年初一项目相关负责人史涛涛表示，项目开业后，将会打造特色酒吧一条街，可以填补安吉旅游缺乏夜间业态的空白。

“新项目入驻和投运带来业态的丰富，提升安吉旅游整体品质，原有旅游景点、酒店等也将享受到新项目‘引客’的溢出效应，这都是安吉旅游跨入新时代后的机遇。”朱毅介绍说，这给安吉深挖长三角市场、对主客源地进行二次营销创造了机遇。

“安吉是美丽乡村建设的发源地，当前美丽乡村建设在全国风头正劲，考察团队是一块不可忽视的市场。”山东华纳国旅总经理邵红表示，这是山东华纳同安吉旅游开展全面合作，开拓北方市场的计划之一。

对于邵红的观点，朱毅非常赞同：“公务考察市场化运作是一个趋势，江苏江阴华西村有着现成经验可以借鉴，而把公务考察同美丽乡村旅游结合起来，可以实现公务接待和乡村经营一举两得。而且，我县的《美丽乡村建设指南》国家标准通过审查，无疑又为营销公务考察市场带来利好消息。

不仅如此，我县近年来培育了高家堂、尚书土干等一批美丽乡村旅游示范村，乡村游新业态的市场表现不俗，正在成为安吉旅游的新动力源。

“安吉餐饮和住宿消费与杭州相比并无多少差距，相对来说消费水平比较高，这对市场开拓是很不利的。”济宁国际旅行社总经理王侠说，这可能与旅游业以假日经济为主、淡旺季分明的特点决定。

“往往周末爆满，农家乐、酒店一床难求，过了周末又出现大量空余，造成旅游资源闲置浪费现象严重和平均效益低下。”朱毅表示，这样的现象并不能由行业内某个个体或者政府短时间内改善，借助开发中、远程长线旅游，填补非周末时间的空白，对于安吉旅游消费趋于合理将十分有益。

“目前，我们计划通过我县在影视拍摄方面的知名度以及天使乐园这一招牌来吸引港澳台及东南亚市场的游客。”朱毅介绍说，开拓中远程旅游市场，同时也是为启动境外游市场积累经验。

来源：安吉新闻网www.ajnews.cn