2014年1—6月份，中南百草原共计接待游客65万人次，同比增长30%，营收5800万元，同比增长37%。
2013年，接待国内外游客107万人次，全年营收7848万元，同比增长10.2%。
2011年，是中南百草原十年发展历史上值得纪念的一年。这一年，中南百草原接待了国内外各地游客105万人次，首次迈入“百万游客”时代。
2004年5月1日，中南百草原正式开园，当年接待游客不过区区3万人。
十年前，这里还是一片杂草丛生无路可循的荒山。十年后，这里已经成为年接待游客百万人次的国家4A级旅游景区。这十年，中南百草原从“养在深闺人不识”嬗变到“天下谁人不识君”。
一个建造在丘陵和荒滩上的农业园区，何以成为游人如织的大景区，每年吸引上百万国内外游客且旅游收入年年稳定增长？这片5600余亩的土地能给我们什么启示？
原生态里的“小世界”
开发和保护可以相辅相成,让游客在这里换个“游”法
“都市人的来安吉旅游的需求是什么？”中南百草原集团董事长崔世豪说，绝对不是“走马观花”看风景，而是想寻找一个宁静、原生态的自然环境放松心情，缓解都市生活的疲劳。
生态是百草原的金字招牌。崔世豪认为，百草原一直在寻找旅游经济与生态的完美结合点，任何一项基础设施建设、旅游产品开发没有破坏原生态，十年开发之后，百草原景区的植被覆盖率仍高达95%。
旅游产品开发也依托景区原有资源，只是延伸休闲和服务功能，如每年自办梅花节、樱花节、杨梅节等十大节庆活动，实则是在经营生态。今年，中南百草原投资1000余万元开发“驼峰线”，计划引进上百匹骆驼，让游客在南方即可得到北方大漠才能有的体验；对动物园二期进行改造，引进国家一级保护动物金丝猴，填补了浙北地区空白。
在不改变自然风貌的前提下依托原有的水环境打造儿童水上欢乐世界，开建中南文化村，卡丁车赛道等项目来丰富旅游产品线。去年，百草原又投入3800余万元，对园区内溯源河文化长廊、动物园二期、歌剧院文化馆、旅游饭店长廊等各类基础设施进行完善升级。
“95%的植被覆盖加上各种各样的小品，让都市人在原生态的大环境中体验各种娱乐活动，愉悦心情，正是当前旅游需求的主题。”中南百草原营销总经理黄芳认为，百草原十年累计投入6亿元将这片土地打造成植物世界、动物世界、运动世界组合的多功能综合景区。
目前，景区以生态低碳旅游为主线，拥有生态植物观光区、野生动物繁殖区、户外体育运动区、原始淡竹林区、高效生态农业示范区、黄浦江源湿地漂流区、休闲度假区等七大功能区，游客在这里可以享受吃、住、休闲、会议一条龙服务。
“如果从空中俯瞰百草原，可以发现这里就是环绕在绿水青山中的一个‘小世界’，用景区入口隔绝都市，游客在这里可以获得安静、愉悦，体验休闲、运动，换个‘游’法。”黄芳表示。
走出去被“天下识”
依托资源特色形成立体营销格局，用竞合态度与同行共赢
“景区占据的资源是根基，但如何将资源广而告之，变绿水青山为‘金山银山’？百草原赢在精准营销上。”崔世豪认为。
2004年5月1日，刚刚问世的百草原还来不及“热身”，就做了一件让旅游业人士咂舌的事：投入260万元承办国际旅游小姐大赛。一个是毫不出名的山村小景区，一个是全球关注的国际赛事，两者结合便创造了安吉旅游营销上的一次盛事，国内外近百家媒体报道该项赛事。随后一年里，11万游客闻名而来，初识百草原。
此后，众多营销措施让中南百草原这一县级景区不断被国内外游客熟识。
“每年投入500万元资金，开拓以长三角为核心，连通苏、锡、常，辐射甘肃、福建、安徽、广东等省际板块的旅游市场，目前已形成驻点营销、网络营销、节庆营销等多种方式组成的立体营销格局。”黄芳介绍说，与途牛网、同城网、携程网合作，通过微博、网站直接推介景区、出售门票，每年网上年售门票达10多万人次。
“开发拓展训练项目，也为景区带来许多客流量。”黄芳介绍说，每年一度的“帐篷节”便是专门针对暑期学子进行精准营销以“户外运动”为主题的旅游产品。
如今，天使乐园即将开园营业、亚洲最大的水上乐园项目乐翻天开工建设……一批大型休闲旅游项目落户安吉。外强环伺，百草原如何看待？
“天使乐园、乐翻天等国内外知名的旅游项目进驻对百草原来说是好消息，因为所有的旅游项目宣传营销，都是在宣传、推广安吉，让越来越多的游客知道美丽乡村安吉，自然而然也会有更多的人知晓百草原。”崔世豪认为，两者之间是竞合关系，百草原在旅游产品上的“差异化”和抱团营销，反而会是受益者。
“天使乐园每年会带来上百万游客，如果转化百分之十，那么百草原就可以再上一个台阶。”崔世豪笑言，在做好学生、亲子等细分市场的同时，如何做好游客转化是百草原正面临的新课题。
中南启示录：
1、寻找旅游经济与生态发展的完美结合点，以原生态景观、体验吸引游客，坚持开发与保护并重，始终紧跟游客心理。
2、休闲农业与乡村旅游互动，让农产品长在地里就可生钱，把原本一文不值的乡村风情转换为景区核心竞争力。
3、百万游客催生商机无限，餐饮。娱乐、住宿一条龙服务，做优旅游配套服务，破除“门票”经济的障碍。
4、走差异化的竞合之道，打造“人无我有，人有我特，人特我精”的独立生态圈，景区旅游产品老少皆宜，涵盖老中青幼各个年龄段。
5、酒香也需勤吆喝。驻点营销、网络营销、节庆营销等多种方式组成的立体营销格局让景区走出“深闺”。
来源：安吉新闻网www.ajnews.cn
